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心谙所需,立异有谱——安捷伦2017 BCEIA媒体碰头

发布时间:2017/11/30 00:00

  仪器信息网讯  2017 年 10 月 10 日,携多款立异产物息争决方案参会的安捷伦进行了“安捷伦2017 BCEIA媒体碰头会”。安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总司理Monty Benefiel、安捷伦科技副总裁兼尝试室解决方案大中华区总司理陈亮、安捷伦科技气相色谱及工作流程主动化市场总监Eric Denoyer、安捷伦科技副总裁兼配件事业部总司理Stephen Cohan、安捷伦科技大中华区渠道营业总监何峻出席了本次媒体碰头会。会上,安捷伦分享了《领会全球尝试室市排场临的首要挑战和痛点》全球及中国版陈述内容,周全而深切的分解了尝试室在现实工作中碰到的困难和挑战,并先容安捷伦为解决用户痛点而推出的立异产物息争决方案。

Monty Benefiel(左三)、陈亮(左二)、Eric Denoyer(右一)、Stephen Cohan(右二)、何峻(左一)

  Monty Benefiel为大师分享了全球尝试室司理查询拜访成果和安捷伦科技的最新动态和立异功效。他先容,安捷伦的营收到达42亿美元,营业广泛全球110多个国度,员工13000余人,客户来自全球跨越265万家阐发与诊断尝试室。“我们致力于为客户供给值得相信的解决方案,助力糊口质量的进步。”Monty Benefiel如是说到,“我们以客户为中间,致力于进步尝试室的科技含量与经济效益,为客户供给值得相信的解决方案与洞察。不但为操纵职员及科技工作者供给最能知足研究需求的解决方案,还为尝试室司理和营业主管斟酌,确保100%的正常运行时候,以最低的本钱换取最高的质量。”安捷伦的产物今朝首要面向化工与能源、情况、食物、制药、学术界及当局、诊断这六大市场。“不竭地立异,帮忙客户晋升尝试室的科技术力,帮忙客户解决工作中的现实题目,是安捷伦对客户的许诺。将来三年安捷伦将会投进跨越10亿美元的研发经费,不竭地为市场带来立异的产物息争决方案,让各类客户受益。” Monty Benefiel说到,“分歧的用户有分歧的诉求,安捷伦但愿所有的用户都受益。”为了更好地舆解尝试室办理者的痛点并找出解决关头题目的方案,安捷伦拜托自力查询拜访机构展开了全球性问卷查询拜访,成果有三项发现:第一, 70%的尝试室每周需要检测跨越500个样品,尝试室需要更高的阐发效力和阐发通量来更快地完成工作;第二,尝试室要求更少的保护/停机和更简化的工作流程;第三,尝试室需要更多空间,75%的尝试室司理相信,减小仪器尺寸会帮忙尝试室节流空间,进步效力。“安捷伦的研发团队十分理解用户的痛点,为解决用户痛点,安捷伦开辟了一系列立异产物息争决方案,如从头界说了气相色谱的Intuvo9000 GC、合用于多兽药残留快速阐发检测的解决方案包、革命性的Ultivo LC MS/MS。” Monty Benefiel如是说到。

Monty Benefiel

  陈亮向预会媒体分享了中国尝试室司理查询拜访成果,并对中国营业动态作了先容。同全球比拟,中国尝试室面对的挑战,优化工作流程的策略,进步出产效力的方式都略有分歧。“除面对不异的三大挑战以外,全球尝试室司理面对的挑战更多来自于数据办理、紧跟监管与尺度的转变方面等方面,而中国尝试室司理在新仪在线检漏仪器采办和旧仪器保护的预算方面面对的挑战更大。”陈亮说到,“在优化工作流程的策略方面,全球尝试室专注晋升效力和通量,中国尝试室采取晋升效力和通量与简化流程并重的策略;在晋升出产效力的要素方面,全球和中国尝试室以为三大体素一致,均为晋升实验成果靠得住性、实行新手艺和削减故障停机时候,全球更偏向于实行新手艺。”为了更好地知足中国用户的需求,安捷伦推出全新的尝试室耗损品品牌——ValueLab,为尝试室办理职员供给更多的高性价比选择。另外,安捷伦十分正视与用户单元的合作:与中国医学科学院药物研究所合作扶植电子数据办理系统,以知足CFDA关于临床生物样天职析电子数据完全性要求;与国度食粮科学研究院合作开辟测定谷物中16种真菌毒素的方式,可以简洁高效地一次阐发多种毒素,该方式已经由过程了国外尝试室比对,并已报批食粮行业尺度。

陈亮

  以后,安捷伦就预会媒体关心的题目作了回覆息争释。

  安捷伦在本年下半年经由过程并购取得了包罗qPCR、拉曼光谱、NGS等一系列产物和手艺,那末这背后安捷伦有如何的并购策略呢?Monty Benefiel就这一题目作领会答,“安捷伦的并购策略是更多地参与与自有营业相干联的市场,由于这些市场里有近似的尝试室,经由过程并购可以跟已有的解决方案进行整合,颠末整合后的解决方案可以加快我们的营业成长。而以上的并购产物和手艺正好与我们的并购策略相一致。”

  本年第三季度,安捷伦诊断和基因在线液质联用组学事业部(DGG)第三季度的收进为197亿美元,同比增加9%,DGG当季的营业毛利为169%。除制药市场外,诊断和临床终端市场也起到了主导感化。那末安捷伦质谱产物在中国诊断和临床市场获得了哪些进展呢?陈亮回覆说:“关于诊断和临床市场,我们的LC-MS/MS产物的CFDA医疗器械注册工作已迈出了坚实的一步,今朝我们的产物已进进到两家病院在做临床进程验证了,但愿可以或许更早的取得审批。”

  安捷伦Intuvo 9000气相色谱仪是针对用户痛点和需求研发的一款重量级产物,发布至今已有一年多的时候了,这时代收到了如何的反馈呢?Eric Denoyer回覆道飞行时间质谱仪,“Intuvo 9000是一款冲动人心的产物,由于在气相色谱这个已很是成熟的市场,安捷伦还能带来如许一款具有冲破性立异的产物。在产物发布之初,我们的客户看到这款产物时长短常冲动的。一些已采办了Intuvo 9000的客户,颠末一年的利用后给我们的反馈是,这就是他们想要的产物。Intuvo 9000对尝试室的晋升恰是由于很好地解决了全球尝试室面对的三大痛点。将来我们会增强与客户的合作,开辟更多的利用方案,来扩大Intuvo 9000的利用范畴。”

安捷伦科技大中华区公共关系司理刘力真主持媒体碰头会

媒体碰头会现场

媒体碰头会竣事后,预会媒体来到安捷伦BCEIA2017展台参不雅。

安捷伦BCEIA2017展台图景(一)

安捷伦BCEIA2017展台图景(二)

安捷伦BCEIA2017展台图景(三)

安捷伦BCEIA2017展台图景(四)

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